L'essentiel en bref
- En 2026, la situation financière est devenue la principale inquiétude des artisans selon la CAPEB.
- Le délai de paiement maximal entre professionnels est de 60 jours date de facture, ou 45 jours fin de mois.
- En marché privé, l'entreprise principale doit garantir le paiement de son sous-traitant (caution ou délégation).
- Facturez vite, par situations, et relancez dès le premier jour de retard.
Un sous-traitant avance presque tout : les salaires, les matériaux, le carburant, parfois la location d'engins. Il est payé à la fin, après l'entreprise principale, qui attend elle-même son client. Quand un maillon de la chaîne paie en retard, c'est souvent le sous-traitant qui encaisse le choc. Dans sa note de conjoncture du deuxième trimestre 2026, la CAPEB relevait que la trésorerie était devenue la première source d'inquiétude des artisans.
1. Demander un acompte
Un acompte à la commande couvre au moins les matériaux. Ce n'est pas un manque de confiance, c'est une pratique normale, surtout quand vous fournissez la matière. Écrivez-le dans le devis.
2. Facturer par situations
Sur un chantier de plus de quelques semaines, facturez l'avancement chaque mois. Attendre la fin du chantier pour facturer, c'est financer votre client pendant deux ou trois mois.
3. Écrire le délai de paiement
La loi fixe un maximum de 60 jours à compter de la date de facture, ou 45 jours fin de mois si c'est convenu. Mettez le délai, les pénalités de retard et l'indemnité forfaitaire de 40 € sur chaque facture.
4. Exiger la garantie de paiement
En marché privé, la loi de 1975 oblige l'entreprise principale à garantir le paiement de son sous-traitant par une caution bancaire ou une délégation de paiement. Peu de sous-traitants la demandent, c'est pourtant votre meilleure protection. Voir la loi de 1975 expliquée.
5. Facturer correctement l'autoliquidation
Pour les travaux de construction en sous-traitance, vous facturez hors taxe avec la mention « Autoliquidation ». Une facture mal rédigée peut être rejetée et retarder le paiement. Voir l'autoliquidation de TVA. Et préparez la facture électronique, obligatoire en réception depuis septembre 2026.
6. Relancer tout de suite
- 1Le jour de l'échéance : un appel ou un message cordial.
- 2Une semaine après : un rappel écrit avec la facture jointe.
- 3Quinze jours après : une mise en demeure par lettre recommandée.
- 4Ensuite : l'action directe contre le maître d'ouvrage si vous avez été accepté, ou l'injonction de payer.
Le détail des recours : facture impayée, que faire.
7. Ne pas dépendre d'un seul donneur d'ordre
Si un client représente plus de la moitié de votre chiffre d'affaires, un seul retard de paiement peut vous mettre en difficulté. Diversifier vos donneurs d'ordre est aussi une protection de trésorerie.
8. Surveiller les chantiers aidés
Sur les travaux financés par MaPrimeRénov' ou les CEE, le client attend parfois le versement de l'aide pour payer. Fixez vos délais de paiement indépendamment de l'aide, voir MaPrimeRénov' 2026 pour les sous-traitants.
Questions fréquentes
Quel est le délai de paiement maximal entre un sous-traitant et une entreprise ?
60 jours à compter de la date de facture, ou 45 jours fin de mois si les parties l'ont convenu. Les pénalités de retard et l'indemnité forfaitaire de 40 € doivent figurer sur la facture.
Un sous-traitant peut-il demander un acompte ?
Oui, rien ne l'interdit et c'est une pratique courante, en particulier pour couvrir l'achat des matériaux. Il faut le prévoir dans le devis ou le contrat.
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