L'essentiel en bref
- Partez de vos charges réelles et d'environ 180 à 200 jours facturables par an.
- Les tarifs observés vont en général de 250 à 600 € HT la journée selon la région, la spécialité et le matériel.
- Une majoration pour urgence est normale et comprise par les pros.
- Révisez votre tarif chaque année.
Le tarif journalier, c'est souvent là que les indépendants se font du mal. Soit ils copient un concurrent sans savoir s'il est rentable, soit ils bradent pour décrocher les premières missions et restent coincés à ce niveau des mois plus tard. Il y a un calcul à faire, et mieux vaut le faire avant de répondre à la première demande.
Le calcul de base
- 1Additionnez vos charges annuelles : cotisations, assurances, véhicule, carburant, matériel et son usure, téléphone, comptable.
- 2Ajoutez le revenu net que vous voulez vous verser sur l'année.
- 3Divisez par le nombre de jours réellement facturables : en retirant congés, intempéries, maladie, administratif et prospection, on tombe souvent autour de 180 à 200.
- 4Le résultat, c'est votre plancher. En dessous, vous perdez de l'argent.
Exemple simple : 18 000 € de charges et 30 000 € de revenu visé, sur 190 jours, donnent un plancher d'environ 250 € la journée. Et ce plancher n'inclut aucune marge pour les imprévus.
Les fourchettes du marché
En pratique, les tarifs journaliers dans le paysage vont en général de 250 à 600 € HT selon la région, la spécialité et le matériel apporté. L'élagage en hauteur avec nacelle est en haut de la fourchette, l'entretien courant en périphérie d'une ville moyenne plutôt en bas. Pour l'élagage, on a détaillé les écarts dans combien coûte un sous-traitant élagueur.
La majoration d'urgence
Une entreprise qui vous appelle le mercredi pour le lundi vous impose une contrainte : vous réorganisez votre semaine, vous déclinez peut-être autre chose. Une majoration de 20 à 30 % est légitime, et les professionnels sérieux la comprennent.
Réviser chaque année
Un tarif figé depuis cinq ans, c'est une baisse de revenu réel, vu l'inflation des dernières années sur le carburant et le matériel. Prévenez vos clients fidèles quelques semaines à l'avance. Ceux qui partent pour 20 € de moins n'étaient pas vos meilleurs clients.
Vous pouvez afficher votre tarif sur votre profil : les entreprises filtrent plus volontiers les profils qui annoncent la couleur.
Questions fréquentes
Quel est le tarif journalier d'un paysagiste sous-traitant ?
En général entre 250 et 600 € HT la journée selon la région, la spécialité et le matériel apporté. L'élagage avec nacelle se situe en haut de la fourchette.
Combien de jours facturables par an compter ?
Entre 180 et 200 jours est une estimation réaliste une fois retirés congés, intempéries, maladie et temps administratif.
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