L'essentiel en bref
- Ciblez les entreprises de votre zone qui font ce que vous savez faire.
- Écrivez en janvier-février pour la saison, pas en avril.
- Un bon message tient en cinq lignes : qui, quoi, où, quand, preuve.
- Relancez une fois, pas plus.
La prospection fait peur à beaucoup d'indépendants. On a l'impression de quémander. En réalité, une entreprise qui manque de bras au printemps est contente de recevoir un message d'un sous-traitant qualifié. Encore faut-il que le message soit lisible en dix secondes.
Qui cibler
Les entreprises de votre rayon d'intervention qui font ce que vous savez faire, mais qui n'ont pas forcément la compétence en interne. Un grimpeur a plus de chances avec une entreprise d'entretien qu'avec un élagueur concurrent. Un maçon paysagiste intéresse les paysagistes qui font surtout du végétal.
Quand écrire
En janvier et février, quand les entreprises préparent leur saison et ont le temps de lire. En avril, elles n'ont plus le temps de rien, et ont déjà calé leurs renforts. Le côté entreprise de ce calendrier est expliqué dans le planning de saison.
Le message en cinq lignes
Ce qui marche dans ce message : on sait qui il est, ce qu'il fait, où, quand, et il y a une preuve (diplôme, assurance, photos). Pas de formules creuses.
Les erreurs à éviter
- le pavé de quinze lignes sur votre parcours ;
- le message générique envoyé à cinquante entreprises en copie visible ;
- « je fais tout » : personne ne vous croira ;
- pas de zone géographique ;
- relancer toutes les semaines.
Laisser les entreprises venir à vous
En parallèle, un profil complet sur une plateforme spécialisée fait la prospection passive : les entreprises qui cherchent du renfort dans votre département tombent sur vous. Sur Compétences-pros, c'est gratuit et sans commission.
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